健身房会籍是什么意思啊（揭秘中国式健身会籍篇）

如今2021年了，国人生活条件越来越好了，开始注重养生健康，年老的会在公园跳广场舞，打太极等等，而健身房也越来越受到年轻人的追捧，据观察健身房年龄段大部分在18-40岁之间，当然40岁以上的也很多，但是占比率就相对较低了。

说到健身房，就一定绕不过两个职业，会籍顾问和私人教练，下面分三个章节来讲讲这两种职业和健身房运营盈利的模式。

①会籍顾问

也就是我们常说的健身房销售，主要面对的是新会员和老会员，从健身房预售开始，会籍顾问要在周边各个小区，商业广场，人流聚集地去发单页，大家常见的:“游泳健身了解一下”当然，其中也有很多私教在里面一块发，预售的时间一般为1-2个月，每天起早贪黑，早上抓一波上班人群，中午抓一波下班人群，晚上抓一波下班人群和接娃人群。其他时间就是在场内培训，销售话术，怎么引导客户到店体验，甚至收取定金，一般来讲，健身房开业初期健身卡相对会比以后的要便宜，这是所谓的创始会员，以后这批会员想要涨价就比较难了，所以这个时候办卡会比较划算（当然得保证健身房不跑路，后面会讲到）

很多健身房在预售的时候，会定一天“开盘”日期，收取定金或者能预约到店的人在开盘日子一并开卖健身卡，在这之前，健身卡的卡价管理者是不会告诉下面的员工的，只讲价格很低，并且会有一套类似交100顶1000的话术来刺激消费。

当开盘日到来后，所有的外拓游泳健身了解一下的活动全部取消，当天早上开始，所有销售人员会统一在办公室打电话，再次确认今天的到场量，确保当天的活动人足够多，营造氛围，当然，场地的各种礼品也是多多益善，大多以抽奖的方式来拿礼品，甚至有些健身房会写特等奖是某某小区小公寓一套，据我所知这个应该为胡扯了。

噱头很足了，氛围也到了，就是掏钱的时候，当你掏钱购买过健身卡后，那么健身房砍你的第二刀就来了！私人教练登场，这个模式在健身房成为pos。私人教练会推销私教课，在这之前会籍顾问是会包装私教，说他是带课很厉害，效果非常棒，哪哪的健美冠军云云，其实大都是夸大其词，这么包装的原因有两点，第一点 健身房管理的销售流程，最大化健身房利益，尽快创造二次消费 第二点会籍顾问有pos业绩提成（pos业绩提成是拿私教课成交额的一半提成 也是很可观的 所以会籍私教对会员的话 他们是一伙的）（所以当你进健身房办完卡私人教练跟你对接的时候，告诉他你们pos流程我知道，会让他觉得你是内行人，不会轻易忽悠你）

那么会籍顾问还有一张很重要的业绩来源，就是老会员续费和转介绍，这个在每个月占比率是个很高的，一般健身房业绩提成最高点为10%左右，如果一个新店预售你做的好成为老会籍顾问的话，手里的会员多，后期你的续费源源不断（但是你得保有好 至于保有的问题不再赘述 做过销售的都懂）每月业绩可以稳定在10万以上，这是一个比较出色的会籍，有些一线城市会籍会比这个高的多（物价高 卡价高）

当然，这是出色的会籍，这类会籍也是在拼搏中干掉了很多的同事才能站在金字塔尖上的，更多的会籍都会牺牲掉，有几个点容易牺牲:①外拓的路上 受不了热的 受不了冷的，更多的是面子问题，不敢跟陌生人说话是个致命问题②打电话约不来人，中间不知道保有，到时间就让人家办卡，会员当然不买账③情商低 懒惰④也是最关键 就是被更有欲望，更勤奋还情商高的人第一时间抢先了资源 因为毕竟一个健身房的覆盖面积是有限的 人群也是就那么多。

各个健身房的会籍工资制度不同 大体分为 底薪+绩效提成+新单奖+pos业绩提成 一个优秀的会籍顾问在2-3线城市，工资平均大概为1-2万左右，其他的会比较中等的4-5k，只拿底薪的也不在少数，一般后入行的很难进入，老会籍把新人骨头都吞了。

另外要说的是，健身房销售压力特别大，工作时间非常长，一天上班时间在12-14小时左右，看着很散漫自由，其实每个人都顶着巨大的压力。

作为想要入手一张健身卡的朋友来说，办卡避坑要注意

①只要你愿意掏钱，砍价可以砍的他没有底线的降！一定不要很痛快的交钱，没见健身房都会给会籍顾问一个所谓的底价 当你砍到他的底价的时候，再往下砍他就没有权限的，让他找经理或者店长出面，是还有机会再降一下的，等真正降到底的时候你以为就没了么？看到什么礼品就直接要，能要几个要几个（做健身的看到这可能会打死我 对不住了）

②确认健身房的底子 也就是他有没有实力！（健身房不是暴利行业，甚至很苦逼 很容易跑路）鉴别方法比如说网上查一查 不要觉得装修好就有实力 往往比较破的 时间久的才更稳定 再便宜的卡你今天办完明天跑路一样是损失 再一个鉴别方法就是看晚上5-8点有没有私教上课，基本可以确定没有几个私教上课的健身房基本都在亏损 最后一个鉴别方法就是通过聊天看看会会籍说话的口气（拖欠工资的会籍是不会神采飞扬的）

③避免私教的坑

④办卡要么趁着活动日办理 他们冲业绩 要么在开业初期办理 这个时候第一条砍价方式会更让你得心应手

最后总结

每一行都不容易 当有人递给你“游泳健身了解一下”的时候，看一看身边这个年轻人，他可能在递给你宣传单的时候鼓起了很大的勇气，不管有没有想法办理，请给他一个微笑，他没有低人一等，更不要笑话他，他的工资可能是你的两倍。

健身房水很深 入坑请谨慎。。。