外贸新手必看——出口流程

1. 跟客户谈订单（开发新客户的平台有无数，一般外贸公司会开有阿里巴巴，中国制造，亚马孙，环球资源，google等等）

需要具备算价格，做报价单，做形式发票（PROFORMA INVOICE，客户用来在当地申请外境外回款的凭证）的技能

价格一般有EXW（工厂交货），FOB(船舷交货，货物上了船就移交货权)，CIF（目的港口交货，卖方买海运险，下了船就算移交货权），CFR（目的港口交货，买方买海运险，下了船就算移交货权），DDP（一般小订单才需要用这么，这个是门到门，类似快递，所有费用卖方承担）。

EXW：产品成本价+包装费+利润

FOB：产品成本价+包装费+利润+内陆运费+港口费用+报关费+证书费

CFR: 产品成本价+包装费+利润+内陆运费+港口费用+报关费+证书费+海运费

CIF：产品成本价+包装费+利润+内陆运费+港口费用+报关费+证书费+海运费+海运保险费

DDP(针对小订单): 达到客户手上的一切费用

其他：以上都是95%会使用的贸易方式，还有很多种贸易方式，根据客户要求，风险不大的话都可以做。

2. 客户下单

客户下单一般有以下几种情况：1）.客户根据你的PI直接下单，2）.客户发一个PO（Purchase Order），3）.在平台下单付款。

付款方式有：TT和信用证，TT就是电汇，银行转账，信用证比较复杂，用到的时候再说。

EXW：确定订单后预付30%-50%，根据本公司规定，发货前付清余款

FOB：确定订单后预付30%-50%，根据本公司规定，发货前付清余款

CFR：确定订单后预付30%-50%，根据本公司规定，到底目的港之前付清余款

CIF：确定订单后预付30%-50%，根据本公司规定，到底目的港之前付清余款

DDP：确定订单后预付30%-50%，根据本公司规定，发货前付清余款

3. 跟进生产

收到预付款后，跟进生产情况，按合同交货期交货。

4. 发货

（EXW，FOB, DDP）收余款。按照合同包装，贴唛头/标识。务必在装车前弄清楚包装尺寸和重量。

5. 做报关资料：合同，箱单，发票，报关底单，申报要素，发给货代。

6. 收尾：收余款（CFR和CIF），收集报关单和海关放行通知书，提单。如果是贸易公司，还需要收集退税资料，可以以后再学。