乌拉圭国家虽小，但是消费能力是不低的，也是南美南美最富的国家之一。中国是乌拉圭第一大贸易伙伴，乌拉圭公民对中国及中国的商品好感度较高，2022年初，中国-乌拉圭海关AEO互认，为中乌经贸合作发展注入了新动能。今天就来聊聊如何高效开发有南美瑞士之称的国家--乌拉圭，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。

一、乌拉圭国家概况

【国 名】 乌拉圭东岸共和国（西班牙语：República Oriental del Uruguay）

【面 积】17.62万平方公里

【人 口】据乌拉圭国家统计局数据乌拉圭总人口353.1万，乌拉圭为移民国家，白人占90.8%，大多为意大利、西班牙、德国和其他欧洲国家移民的后裔。印欧混血种人占5%，黑人占4%。

【信 仰】66%的居民信奉天主教。官方语言为西班牙语。

【首 都】蒙得维的亚（Montevideo）

【资 源】乌拉圭盛产大理石、紫水晶石、玛瑙、乳白石等。已探明有铁、锰等矿藏。位于乌中部的33人省（treinta y tres）拥有丰富的磁铁矿，初步估计铁矿石藏量不少于5亿吨。与33人省相邻的“佛罗里达”（Florida）省和杜拉斯诺（Durazno）省也发现有铁矿，但藏量可能低于5亿吨。 林业和渔业资源丰富，盛产黄鱼、鱿鱼和鳕鱼。

【工 业】 乌拉圭以农牧产品加工业为主，包括肉类加工、造纸、榨油、酿酒、制糖及罐头、面粉、牛乳、干酪加工等，其次是纺织业，主要加工羊毛、生产棉纺和化纤产品。

【农 业】乌拉圭农牧业在国民经济中占重要地位，农牧产品大部分供出口。全国农业用地1636.3万公顷，其中可耕地面积365万公顷。牧业用地面积646.7万公顷，牧场4.47万家，肉类、羊毛、皮革等传统产品出口占出口总额的23%。2021年乌稻米出口量排名世界第七。

【旅游业】乌政府重视发展旅游业，旅游业发达。境外游客主要来自阿根廷、巴西、巴拉圭、智利、欧盟、美国等地。埃斯特角和首都蒙得维的亚是主要旅游目的地。

【对外贸易】进口产品：活动物、植物产品、机械器具、木制品、化学产品。

出口产品：活动物、木制品、植物产品、化学产品、矿物产品。

二、节日与礼仪

新年1月1日

三王节/主显节1月6日

狂欢节2月15日

濯足节4月1日

耶稣受难日4月2日

复活节4月4日

Landing of the 33 orientals4月19日

劳动节5月1日

拉斯彼德拉斯战役纪念日5月17日

何塞阿提加斯诞辰纪念日6月19日

宪法日7月18日

独立日8月25日

哥伦布发现美洲纪念日10月11日

万圣节11月2日

平安夜12月24日

圣诞节12月25日

社交礼仪与风俗禁忌

• 乌拉圭人同外来客人见面，即使是初次交往，都是主动打招呼，互相握手，通常说mucho gusto(幸会)，交谈时双方距离较近。
• 男人见面时通常拥抱，妇女之间则互吻双颊。来访者一般不用名字称呼，除非对方要求这样，在与亲朋好友相见时，也有施拥抱礼的习惯。
• 来访者不要用名字称呼对方，除非对方要求这样。乌拉圭人喜爱称对方的行政职务或学术职务。
• 尽管对方可能迟到，你仍应该准时赴约。
• 前往人家里拜访时，客人通常先要以礼节性的简短讲话向主人致以问候，然后请求允许进入屋内。
• 乌拉圭人忌讳“13”和“星期五”。他们认为“13”和“星期五”会给人们带来不幸或灾难。因此，人们平时都设法避讳“13”和“星期五”。
• 他们不喜欢涉及政治方面的话题。
• 他们忌讳颜色中的青色，认为青色意味着黑暗的前夕，并会给人以压抑之感，是一种令人懊丧或倒霉的色彩。
• 乌拉圭人的服饰风格与欧洲人有些相近，略显保守。男人正式场合均着西服，打领带。颜色以深色为主，在其他时间则较随便，妇女则穿款式保守一些的服装。
• 乌拉圭人大部分为西班牙人及意大利人后裔，性格开放，热情浪漫，非常喜欢唱歌、跳舞。著名的探戈舞最早就是从乌拉圭和阿根廷流行开的。
• 付小费为乌拉圭的习惯。餐饮店的小费约为消费额的10%，住宿房间小费一般为3-5美元，如旅馆门童或服务员提供服务，可一次酌给小费2至3美元。
• 乌拉圭的国花是鸡冠刺桐,又叫赛波树。

餐饮礼仪与禁忌

• 乌拉圭人的早餐与欧洲人的早餐基本相同，以牛奶、面包和咖啡为主。午餐时间在下午1点至2点，比较简单。有喝下午茶习惯。晚餐比较重要和正式，开餐时间也比较晚，通常在晚上9点之后，当地大部分餐馆晚上8点半后才开门。
• 他们在饮食中也有所忌讳，不喜欢吃形状奇异的水产品和两栖类的动物肉。
• 乌拉圭人是“伟大的肉食主义者”，乌拉圭是世界上人均消费肉类最多的国家之一，而牛、羊肉是消费最多的肉类，其次还有猪肉、禽肉和鱼、虾。乌拉圭烤肉是最具特色一种，主要制作方法是将肉类食品放在炉蓖上，下面用木炭烘烤，称PARRILLA，食时伴以红葡萄酒和蔬菜色拉。
• 乌拉圭城乡居民的主要食物是大米、玉米、小麦、蔬菜、禽蛋、柑橘、柠檬等，喜饮葡萄酒、用甘蔗制作的烧酒，也有从意大利进口的格拉帕酒。
• 乌拉圭常见的饮料有马黛茶（EL MATE）、可口可乐、矿泉水和苏打水。饮用马黛茶就像中国人饮茶一样，已成为当地文化的一个组成部分，在拉普拉塔河流域的乌拉圭、巴拉圭、阿根廷等国盛为流行，将其视为国饮。矿泉水分为两种，一种是我们常喝的普通矿泉水，另一种是加气矿泉水，即苏打水。

三、乌拉圭市场特点

1.乌拉圭拥有较为丰富的农林资源。
2.社会同一性较强，政治稳定。
3.在商业环境、公共财政、社会保障等方面，政府不断出台积极稳健的改革政策。
4.有大量外国直接投资进入该市场。
5.属于南方共同市场成员国，与欧盟和美国等国家保持一定的特权贸易关系。
6.国民经济容易受到大宗商品价格（大豆，肉类，奶制品）波动影响。
7.对阿根廷、巴西和中国的经济依赖性较强。
8.交通运输基础设施不够完善。

四、乌拉圭市场注意事项

1.乌拉圭没有独立、统一的外贸管理机构和部门，外贸政策的制订和管理主要由外交部、经济财政部、工业部协调实施

2.乌拉圭大部分进口产品无须进口许可，但政府可根据本国利益需要临时颁布法令，对特定产品实行非自动进口许可

3.任何商品均可经过按章程纳税后进口，无配额限制和许可证管制，进口不受外汇额度制约。所有进口货物须向乌拉圭东岸共和国银行申报，并缴纳关税、银行业务税、港口税等费用

4.乌拉圭对机械设备进口实行减免关税的特殊政策，凡持有乌拉圭工业、能源、矿业部和农牧渔业部颁发的证明（在乌拉圭国内不具备生产能力的进口机械设备和配件），免交各项进口税费，否则需缴纳10%的进口税

5.对机动车进口，乌拉圭政府要求国外出口企业必须在乌拉圭委托有进口经营权的企业为其代理，并由出口企业或经营代理在乌拉圭进行商标注册

6.在农产品进口方面，政府规定农产品进口必须是确属乌拉圭国内生产不足，且人民生活必需的商品才能进口。具体进口程序：乌拉圭相关企业须向政府提出进口申请，说明进口理由，政府研究批准后由农牧渔业部签发“进口需求”证明，海关凭上述证明放行

7.清关单据：发票、提单、装箱单、重量单

8.为保护民族工业和防止偷漏税，乌拉圭政府对棉毛织品、皮革制品，及本国能自行生产并占有一定市场比重的商品进口颁布了征收最低参考价税格的法令。该法令规定，凡到岸价低于乌拉圭政府规定的最低国内参考价的，一律按参考价征税，等价或高于参考价的按实际到岸价征收进口税。

9.当进口商申报的进口价格误差超过20%，但低于55%，或所申报的价格和货价评估委员会的估价相差70%时，将对进口商处以35%的罚款

10.对于违规申报报关数据/单证的进口商将处以两倍于关税的罚款，违规申报情况包括：进口报关数据不真实、进口报关申报价格与实际价格偏差太大、进口报关单证有伪造或涂改、货价评估委员评估价格与报关申报价格相差一倍以上

11.乌拉圭客户付款方式

（1）信用证付款L/C，信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。对于乌拉圭信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

（2）T/T(Telegraphic Transfer)电汇，是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

12.如何预防乌拉圭客户拖欠货款

通过对乌拉圭企业做资信调查，获取乌拉圭企业的信用报告，可以有效帮助企业了解乌拉圭客户的基本情况，能让外贸企业规避风险、提高警惕性。

乌拉圭客户的资信和信用状况：整体上看，乌拉圭客户的信誉属于一般水平。

如果遇到乌拉圭客户拖欠货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些追讨手段

五、乌拉圭市场开发

1.基本信息

货币：乌拉圭比索PESO（货币代码：UYU，货币符号$、$U）
国家代码：UY
官方语言：西班牙语（Spanish）
国际电话区号：+598
企业名称缩写后缀：SA、SRL
专属顶级域名后缀：.uy
人均GDP：17,029美元（2019年，世界排名49）
时差：乌拉圭比中国晚11个小时

2.网站

乌拉圭引擎: www.google.com.uy

乌拉圭地图：
t.smartsousou.com/q/B33C6A

乌拉圭海关：hg.smtso.com/?i=B33C6A

B2B网站：b2brazil.com/

3.社交平台
Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、Tumblr、Pinterest、Tiktok

4.沟通工具
WhatsApp、Facebook Messenger、Wechat

5.主要展会
乌拉圭国际特许经营博览会(FIFU-Feria Internacional de Franquícias de Uruguay)：
国家博览会
乌拉圭酒店博览会(Expo Hotel Uruguay)

六、乌拉圭国家冷知识

1. 乌拉圭和巴拉圭是两个不同的南美国家，巴拉圭至今没有和中国建交。

2. 乌拉圭得名于乌拉圭河，“乌拉圭”为该河流瓜拉尼语名称的西班牙语发音。

3. 查鲁亚人（Charrúa）是生活在现代乌拉圭区域的美洲原住民，不过原住民早在数百年前欧洲人进入乌拉圭时已大量被屠杀。现在白种人占90.8%，印欧混血种人占5%。这些欧洲移民绝大多数都是来自西班牙和意大利。

4. 蒙得维的亚（Montevideo）是乌拉圭的首都，也是其最大的城市。

5. 乌拉圭的国歌是世界上最长的国歌。乌拉圭国歌有105个小节的音乐，需要4.5-6分钟才能唱完，是世界上最长的国歌。

6. 2005年3月1日塔瓦雷·巴斯克斯正式就任乌拉圭总统，是该国历史上第一位左翼总统。随着左翼政党联盟广泛阵线上台执政，采取温和的社会经济改革，乌拉圭经济迅速崛起。联合国将乌拉圭归为高收入国家。

7. 在拉丁美洲国家中，乌拉圭于民主程度、和平程度、清廉程度及电子政务方面均排列首位。

8. 乌拉圭被透明国际评为腐败程度最低的国家之一，在176个国家中排名第21位。巴西排在第79位，阿根廷排在第95位。

9. 乌拉圭亦于2013年4月通过同性婚姻法案。

10. 2013年7月乌拉圭成为世界上首个将大麻买卖合法化的国家。

11. 2012年，其参议院批准了一项法案，使第一个月的怀孕期间的堕胎合法化。这一法案在拉丁美洲的其他国家中引起了很大的关注。在拉丁美洲，唯一一个堕胎合法的国家是古巴

12. 该国是世界上第一个为其学校学生提供免费笔记本电脑和Wi-Fi连接的国家。

13. 乌拉圭是世界上人均最大的牛肉消费国。尽管乌拉圭的人口比喜欢吃牛肉的阿根廷邻居少得多，但他们的牛肉消费（人均）却是全世界最多的！

14. 乌拉圭最令人惊讶的事情之一是它是多么的生态友好，特别是在能源生产方面。据估计，在2020年，乌拉圭98-100%的电力是通过可再生资源产生的。

15. 乌拉圭有肥胖的问题，这是因为许多公民的食盐量大约是世界卫生组织建议的两倍。为了解决这个问题，政府出台了法律，以减少盐的摄入量：盐罐在餐馆已被禁止使用。

16. 乌拉圭宣称探戈产生于乌拉圭。探戈诞生于非洲音乐传统与欧洲和克里奥尔乐器和节奏的融合。

17. 康多贝（Candombe）是乌拉圭的一种民间舞蹈，起源于19世纪时该国被解放的非洲奴隶的后代。它现在是该国每年2月在蒙得维的亚街头举行的狂欢节游行的一个重要组成部分。

18. Tortas fritas是油炸面团小吃，由面粉、猪油、水和糖制成。乌拉圭人经常在雨天与他们的国饮--马黛一起享受这种美食。

19. Fuente de los Candados位于首都蒙得维的亚，是一个石制喷泉，周围有数百把来自恋人的挂锁。这些挂锁不是直接挂在喷泉上，而是挂在环绕喷泉的金属栏杆上。这些锁上通常刻有两个人名字的首字母，被情侣们用来作为牢不可破的爱情的象征

20. 足球是乌拉圭人最热爱的运动。乌拉圭亦是1924年及1928年两届奥运会的足球比赛金牌得主。乌拉圭是第一届世界杯足球赛主办国，并且在首届1930年和1950年两度夺得冠军。