买房屋为什么要收中介费？中介费可以省吗？

中介费市场行情是多少？可以谈吗？怎么谈可以砍到最低，有什么非常好用的技巧吗？

很多买房的朋友都会问这样的问题：“买房为什么要收中介费？房产中介都干什么了？”，“有什么买房省钱的方法吗？中介费能省一些吗？”

1、买房为什么要收中介费？

中介费从某种意义上来说也可以称之为服务费，比如中介可以给购房者提供更多且优质的房源，中介会根据购房者需求，挑选出最适合购房者的房屋。

同时如果通过房屋中介来买房，中介费在这种时候就可以起到一个担保的作用。购房者缴纳了中介费，那么中介人员就有责任和义务帮助购房者查 询业主相关信息、房产产权情况、是否处于抵押、是否还清贷款等，在买房的时候，中介理应将这些情况如实告知，日后如果出现了什么问题，中介人员不但要承担自己的责任，还会帮助购房者提起诉讼，挽回损失。

房屋中介更清楚房屋的买卖流程，很多房屋中介都和银行办理房贷的负责人有一定的业务往来，所以他们消息很灵通，一般情况下，房屋中介都能帮助购房者选择到最合适的银行和协助贷款的快速办理。

2、不缴纳中介费（跳单）有什么风险吗？

如果你签订了委托求购书、预售协议书什么的，从理论上讲，不缴纳中介费的话该中介是可以起诉你的。但这种事极少发生，因为取证打官司什么的很麻烦。

当然跳单还有另外一种风险，就是万一卖房的业主是骗子怎么办。当然这种情况极少发生。

但请注意一点，如果卖方主动向你提出跳单的建议，要千万小心。因为中介费都是买方出的，卖房的没道理主动替你省钱。那事出反常必有妖，这背后就有不可预知的风险。

3、中介费可以谈吗？

根据总价来的，看你对行业了解程度，根据房源的火爆程度和需求程度，中介公司的约定不同，你跟中介的关系深不深，还有你个人的谈判能力等等。

中介费可以谈，这是大家都知道的事情，中介本身也知道这件事，所以很多中介，一开始就给报一个很高的中介费——3%。

然后让你去砍价，给你留足了砍价的空间。

所以看多少，砍价的策略，就完全看你对行业的熟悉程度和个人的谈判能力了。

另外还得看市场的火热程度，如果市场很火，你想砍价，人家可能都不是很原因对接你，直接对接哪些更有意愿、更果断的客户了。

看到这里，你需要知道的事情就是：中介费可以谈，而且可以大大地谈！

从这个图可以看到：中介费留出来了，没有明确说，这个就是交易过程中，谈出来的结果。

4、中介费什么时候谈？

中介费是在哪个阶段去谈判呢？我这里告诉大家：在你确定成交意向的时候，跟卖家谈价格已经有了初步结果的时候，真正打算买下来了，再考虑去谈中介费。

有些朋友，比较担心的是，如果一开始不谈好中介费，那后面看好了这套房子，但是中介费很贵，到底怎么办？

我要不要一开始就把中介费谈得很清楚呢。

其实没必要，因为你最后成交的时候，不一定是这个中介，他前期都是免费帮你带看，找房，所以你是零成本的。等到时候买到好房子了，给人家中介费，也是对人家服务和付出的一个认可。

等到真实要成交的时候，就可以去谈判中介费，也顺利成章。

下面我将告诉你，中介行业的内幕和底牌。

5、中介费最低是多少？

中介费很便宜就是好吗，不一定，因为中介公司的服务质量也很重要，一味追求低价中介费，那么你的服务就没有办法保证。

（1）正常中介最低1%

正常情况来说，绿中介（链家）的报价，对外是3%，一套500万的房子，中介费要达到15万，这也太贵了吧。但是实际上，这个点位是买卖双方的费用，也就是买家卖家各1.5%，合计起来3%都是由买家承担。

而且这个点位，也会依据房子总价来调整，如果总房款很贵，那么比例也会适当调低。

绿中介的费率，费率可以低到1.7%，不过需要店长审核（也可能是托辞）；如果你的谈判能力更强的话，中介费可以谈到1.5%；

其他的正规中介，体量稍微比较大的机构，比如中原，他们的中介费可以低到1%，这个是可以谈到的；

（2）普通小中介最低0.5%~0.9%

如果是小中介，他们的中介费，从0.5%~0.9%不等，都可以实现，这种多数是地方城市的地方中介，一单赚几千块钱，就差不多了；

所以具体多少比例，并没有一个固定的值。

大型中介公司的普遍费用，最低可以谈到1.0~1.5%，如果你的费用在这个区间，都是可以接受的；中小型中介公司的费用，集中在0.5~1.0%。

当然这些都是最后成交的中介费，他在给你报价的时候，都是会乘以2的。

（3）中介费并非越低越好

另外中介费，也不是越低越好，因为价格代表服务，很多不靠谱的中介，虽然便宜，但是却是为了套路你，给你推荐不好的房子，或者在其他地方赚你的钱，所以也要辩证的看。

如果中介能够给你提供安全、有保障的服务，而且站在你的角度为你思考，给你推荐有价值的、适合你的房子，那么中介费多付一点也是值得的。

只是可惜这个市场，劣币驱逐良币，真正优质的经纪人，太少了。

6、中介费如果谈不下来怎么办？

中介费如果谈不下来怎么办呢？这是一个好问题，比如你的看好一套房子了，准备成交，但是在最后买的时候，中介费一直谈不下来，磨来磨去，中介咬死最低2.0%。

这个时候怎么办呢？

（1）不是独家房源其他人也可以成交

我给你一个策略：直接告诉他这套房源有别的中介也在联系自己，中介费可以给到1.0%，如果你不能够成交，我就去找别人了。

因为一套房源往往是多家同时挂盘，只要不是独家房源，都有中介可以给你成交，不用一棵树上吊死。

（2）不跳单，承认中介付出

但是并不建议大家买房跳单，但是可以直接说，明里暗里暗示对方就可以了；

同时还要告诉中介：这么久一直都是你帮我看，看你也挺辛苦，我觉得你也不容易，做成一单不容易，我赚钱也不容易，双方都做点让步。今天确定下来，就可以成交签约了，你就增加了业绩。

整体的策略就是：明确告诉对方，没你我也可以，同时承认对方的付出和劳动。毕竟广大经纪人也挺辛苦的。

（3）独家房源也可以砍

特殊情况是，某一家中介公司或者中介个人，把持了一个房源，这种情况比较少见，但是也有，也就是独家挂盘。

这种你也不用太担心，策略是一样的，那就是先夸后贬，或者先贬后夸。只要是正常的销售，成交比少赚更重要。

7、找到最低中介费的方法是什么？

找到最低的中介费，有的时候不能用最便宜来衡量这件事，而是说要找靠谱、有保障，流程规范的中介公司去完成你的成交。

在确保整个交易流程相对安全、规范的情况下，找到最低中介费一方面靠自己砍价，另一方面靠的是——关系。

如果你有这方面的资源和关系，中介费是可以谈到很低的，这个需要你在这方面有一定的积累，或者有熟人介绍，这种会好些。

如果没有这方面的资源的话，那就需要你自己锻炼或者学习砍价策略和商务谈判了。